共赢：

找到共同的战略愿景

谈判变得非常顺利

2016年以来，中国华信成了布拉格最热门的投资者，多项购买中最大的一笔，是对捷克J＆T金融集团的控股权益的投资，这使得中国华信成为第一家控股欧洲银行的中国民企。在当地人看来，这在此前是“难以想象的”。

捷克工贸部长伊日·哈弗里切克在接受《经济参考报》记者采访时表示，在2014年之前的十年内，中国对捷克的投资总额不过4亿到5亿克朗，之后这几年猛增到数百亿克朗，而且长期性、战略性的项目居多。其中，投资力度最大的是中国华信。

捷克当地最有历史的老博客啤酒集团在该国酿造企业中位列第四，旗下共有七家酿造厂。中国华信的收购和牵线帮其打开了中国市场空间，目前已与部分企业开展战略合作

现在，中国华信在捷克的投资领域涉及金融、航空旅游、装备制造、五星级酒店和高端物业、媒体和足球，目前已经成长为在捷克投资额最大的中国企业，120亿元人民币投资已完成，还将新增200多亿元投资。在叶简明看来，双方合作的不断加深，最重要的一条是“既符合我国的国家战略，也契合欧盟国家的战略”。

中国华信收购捷克第二大航空公司Travel service

“捷克和周边好几个发达国家现在人口不断减少，生产力下降，中国华信定位国际投行去收购他的工业部门，再和我们国内的工业混合，提高了他的生产力，扩大了他的消费市场，也支持了中国供给侧的改革，使我们产业升级，实际是在国内与欧洲之间进行产能对接，实现市场互动。”在接受《经济参考报》记者采访时，叶简明说，“中国企业‘走出去’，不是去侵略，不是去抢夺资源，必须建立在双方共同的战略愿景下，互惠共赢，双方合作才可能获得突破性推进和可持续发展。”

亲自带队参与哈萨克斯坦国家石油国际公司收购谈判的陈开宇，对谈判的“突围”记忆深刻。“开始时大家各自炫技，谈判条款上不断触雷，几乎都谈不下去了。我们把情况反馈到总部，总部的意见是，专门拿出一周的时间，不谈细节，只谈愿景。谈未来的战略规划，我有什么，你有什么，未来能干什么，要达到什么目标，还要找什么资源。”他说。

那时候时间已经非常紧张，谈判涉及四份协议，一个协议从头到尾看一遍都得两天两夜不休息。在这种情况下，专门花费一周时间去聊“虚”的愿景，不要说对方，中国华信自己的团队都很没底。没想到，双方越聊越深入，越聊越投机。“哈萨克斯坦是石油输出国，但本国消费市场不大，必须要建立起上中下游相对平衡的体系，才能对抗油价波动的风险。而中国华信背靠中国这个不断增长的油气消费市场，并且有金融能力来协助哈国际进一步扩张其中下游体系。”陈开宇说，在找到共同的战略愿景后，双方一拍即合，此后的谈判变得非常顺利。

“把共同利益作为合作的基础和目标，通过商业模式来实践，同时指导商业行为，这是中国华信‘走出去’最大的特点。”邢厚媛说，“它实际上担任的是国际投行的角色，通过‘一带一路’把非洲、中亚、中东、欧洲和中国经济形成联动，这种联动使几个方面都获得了共赢。”

中国华信的“下一站”是格鲁吉亚，格鲁吉亚是“丝绸之路经济带”跨越欧亚的重要节点，也是连接中亚欧的重要交通和物流枢纽。目前华信入股格鲁吉亚主权基金，共同设立国家建设基金与开发银行，正在格鲁吉亚规划建设兼具“自贸区”和“保税区”性质的“丝绸之路共同市场区”。“格鲁吉亚虽小，却是战略要地，更重要的是，这个市场区做好了，可以在波兰、土耳其等‘一带一路’沿线多国复制。”叶简明说。

至此，中国华信的战略版图已经轮廓初现，一是以捷克为支点布局中东欧，充当国际投行角色；二是以格鲁吉亚为纽带布局中亚，形成中转辐射效应；三是以哈萨克斯坦为根据地，获取上游油气资源；四是以建设大型石油储备为基地，实现国际国内市场联动。